瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商王女士:品牌市場(chǎng)無淡季
燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,需求量持續(xù)上升,這種供暖自主、采暖節(jié)能、智能溫控、時(shí)尚精致等特點(diǎn)的采暖設(shè)備,成為中高端家庭冬季供暖上佳之選。由于市場(chǎng)規(guī)模增大,不光是加盟企業(yè)越來越多,加盟的經(jīng)銷商人數(shù)也呈倍數(shù)增長。廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司(總經(jīng)理特別獎(jiǎng)獲得者,青海經(jīng)銷商王女士跟筆者說到,“作為一個(gè)經(jīng)銷商要時(shí)刻明白,沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想。經(jīng)營壁掛爐產(chǎn)品是一門學(xué)問,是值得做的事業(yè)。”
作為瑞馬壁掛爐優(yōu)秀經(jīng)銷商大家庭中的一員,王女士跟許多經(jīng)銷商一樣,從一個(gè)門外漢做起,從不認(rèn)識(shí)壁掛爐到掌握各方面的科學(xué)知識(shí),逐漸成為壁掛爐行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。壁掛爐是第六代采暖設(shè)備,產(chǎn)品的舒適、安全、低碳、綠色、高效等優(yōu)勢(shì)越來越凸顯,再加上國家政策層面逐步向這個(gè)產(chǎn)業(yè)的傾斜,王女士逐步意識(shí)到壁掛爐產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間,并有決定加入該行業(yè)。此次在瑞馬成立八周年時(shí),王女士憑借出色業(yè)績獲得企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),這是對(duì)她一直堅(jiān)持不懈的鼓勵(lì)和肯定。
說到選擇瑞馬,王女士到廣東考察了多個(gè)廠家,全方面的進(jìn)行比較之后,最終才下了決定。企業(yè)將瑞馬壁掛爐的品牌發(fā)展理念、產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、營商理念等詳細(xì)的向王女士進(jìn)行了介紹,隨后,通過對(duì)瑞馬壁掛爐廠家的實(shí)地考察,“瑞馬壁掛爐的規(guī)模實(shí)力、管理規(guī)范、產(chǎn)品品質(zhì)、售后承諾以及營商政策等深深打動(dòng)了我,之后簽約,與瑞馬的合作也隨之展開。”王女士細(xì)細(xì)說道。
簽約之后,王女士正式開始壁掛爐市場(chǎng)運(yùn)營的第一年,由于壁掛爐還“不適應(yīng)”北方市場(chǎng),在經(jīng)營上王女士遇到了不少問題。在了解到王女士的實(shí)際情況之后,瑞馬專門派了市場(chǎng)營銷部團(tuán)隊(duì)到青海市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地幫助指導(dǎo),在扶持政策層面,無論是廣告宣傳報(bào)銷比例、報(bào)銷周期還是企業(yè)層面的市場(chǎng)支持力度,都做了最大程度的傾斜,通過企商的共同努力,王女士終于度過了最艱難的一段經(jīng)營階段,隨后“鳳凰涅槃”。
王女士跟筆者說到,“一個(gè)品牌企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的推廣、售后的維護(hù),而加盟商選擇加盟時(shí)并不存在淡季與旺季的區(qū)別,相反淡季更有利于加盟商或經(jīng)銷商選擇品牌。”品牌企業(yè)注重的是本身企業(yè)文化的內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、終端售后服務(wù)。瑞馬壁掛爐正是這樣一個(gè)企業(yè),提供給每一位經(jīng)銷商的是可持續(xù)盈利的產(chǎn)品和經(jīng)營模式,讓他們無論在什么時(shí)候都能贏得市場(chǎng)。
目前,瑞馬經(jīng)銷商王女士在青海已占有很大的一個(gè)市場(chǎng)份額,瑞馬壁掛爐在當(dāng)?shù)氐闹纫苍絹碓礁?。伴隨壁掛爐行業(yè)的發(fā)展,像王女士這樣在壁掛爐行業(yè)上這樣成功的的經(jīng)銷商會(huì)不斷增加,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)邁向另一個(gè)臺(tái)階。
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